szhome：刘总您好，欢迎您来到房地产信息网秋交会嘉宾访谈现场接受我们的采访。其实说到益田，大家最近非常关注，因为你们今年有一个益田·大运城邦的大型项目正式面世。为了大运城邦项目的顺利入市，你们此前都做了哪些准备？

    刘雅娟：非高常兴今天有机会和各位网友一起分享益田·大运城邦的准备工作，我们公司成立于1996年，在2002年的时候做了一个战略转型，由传统的住宅地产开发转向复合型商业地产开发。从02年开始的战略转型之后，到目前为止的六到七年时间里，益田已经在住宅地产、商业地产领域都分别迈出了非常坚实的步伐。
    大运城邦项目，也是我们在06年继半岛·城邦之后又一个100万平米的都市综合体项目，大运城邦代表的是我们在住宅产品领域接下来非常重要的一步。前期准备工作方面，首先是基于战略方面的考虑，这是一个非常重要的项目，此外项目在规划设计方面也聘请法国VB设计师事务所做规划，项目整体定位是“大运国际健康生活的中国样板”，我们希望能够为深圳提供一个代表世界水平的国际规划健康生活城邦，这是关于大运城邦项目前期的规划、定位以及整体战略方面的情况。

    szhome：益田集团对大运城邦项目有哪些期待呢？

    刘雅娟：这是我们非常重要的战略项目，我们期待这个项目能够为深圳、能够为中国建立起一个代表健康生活的城邦。

    szhome：您认为运城邦和片区是怎样的关系？

    刘雅娟：大运城邦位于大运新城北面，距离龙岗新城大概500米距离，它跟大运新城之间的关系非常密切，而且能够直接享受大运新城的设施，同时还有一点非常巧合的是这个项目三面环山，前面一个水库，自然形成环山抱水的格局。我们后面的山正好是大运的自然山体公园，是一个直接的接壤关系。为了体现国际健康生活样板的定位，同时也为了更好的打造国际化生活，我们在项目环山的这一面专门做了栈道，也就是说您可以从自己的社区通过登山道享受到大运自然山体公园。

    szhome：目前项目的进展情况怎么样？

    刘雅娟：目前一期正在紧张的施工过程当中，计划今年12月份正式对外销售。

    szhome：一期发售的是什么样的户型？

    刘雅娟：整体项目有100万平米，是大运新城唯一一个一百万平米的城市综合体，这里面包括了高层、多层、别墅，同时还有社区5.4万平米的购物中心，有两个环湖会所，还有小学、幼儿园，整个物业形态非常丰富，体现的是非常好的城邦概念。
    针对于一期而言，它的总建筑面积24万平米，包括6栋高层，户型面积区间从50平米-140平米，有一房一厅、两房、三房、四房，户型非常方正，而且有非常多的赠送面积，很多户型有入户花园和超大阳台，北面是一个自然水库，南面是三面山体公园，景观资源非常优越，一期还会推出500多套运动型精装国际公寓。这个公寓是由打造五星级深圳益田酒店的团队专门提供服务的，拿到钥匙就可以入住，是一个国际标准的公寓，希望让业主感受到1000-1500元/平米的精装标准是物超所值的。

    szhome：益田·大运城邦如何定位自己的客户群？

    刘雅娟：项目整体定位是国际化社区，面向拥有国际化视野，对生活品质有一定的要求，同时比较向往或者说追求国际化、健康的生活方式的人士。
    具体而言，目前我们的主力客户群基本上分成两大部分，一部分是深圳关内的高端客户，他们非常看好这个项目所处的区域，同时也看好它是益田集团开发的一个项目，再有是看好100万平米规模的城邦生活，这些人希望在前期就能投资这个项目。
    还有一部分是龙岗当地的客户，目前已经有龙岗当地的市直机关以及医疗卫生系统和我们做过专场活动，他们觉得在龙岗中心城再也找不到一百万平米的社区规模了，同时还有社区的购物中心，他们去参观过我们的益田假日广场，对这个项目非常向往，希望大运城邦能够作为自己以后换房的首选。

    szhome：您认为项目有哪些优势能够吸引到这部分人群？刚才您在前面的回答中已经有所涉及，比如说由国际化团队打造，请您给我们再集中分析一下？

    刘雅娟：好的，非常高兴能够和各位网友一起分享，因为从我们自身而言，我们觉得这是一个非常好的契机，大运会对于深圳的发展是非常好的，益田集团去年3月份以15.5亿拿到了这块地，也把它作为我们集团发展13年以来非常重要的一个战略项目，未来也将是我们在整个华南地区一个大型的、一百万平米的城邦。
    关于产品的亮点，我们希望能够为业内，包括为未来的业主呈现城邦的生活模式，因为如果是一个几十万的项目，可能不需要外界太多的东西，我们把它叫做“不假外求的城邦生活”。
    我们有一句广告语叫做“出则大运，入则城邦”，“入则城邦”体现的是你在这个城邦里就能非常好的享受一百万平米的配套，刚才我也提到一些，比如5.4万平米的社区购物中心；此外，我们还为业主规划了很多能够体现或者是能够实现健康生活的配套，有3000平米的自车道，和华侨城的自行车道非常类似；还有登山径，同时还有两个环湖会所等。只有大盘才能为业主提供这样的体量，如果是小盘的话没有能力也没有必要打造这么多配套设施。
    再有一点是基于产品的品质方面，因为我们益田集团的理念就是“铸树精品，创新无限”，两个关键词，一个是“精品”，一个是“创新”，在这个项目上，我们也希望把它打造成为一个非常高端、精品的项目。
    此外，在整体产品的创新，生活场景、生活氛围，也就是我们目前正在做的，包括我们在环境绿化方面选择了非常名贵的树种，还有大堂的装修、社区内的铺装也都选择非常好的材料，益田集团必将为市场呈现一个非常值得期待的项目。

    szhome：也让我们多了一个期待！其实大运城邦产品的类型非常丰富的，您刚才也提到了一些，这么丰富的产品，它又是一个百万平米的大盘，你们计划怎么安排销售进度呢？

    刘雅娟：目前很多客户一直在追问我们开盘的时间，刚才我给大家介绍了一下，预计在12月份开盘。因为整体有一百万，一期有20多万。这个盘的体量非常大，所以未来会采取分批推售的策略。

    szhome：随着大运会的日益临近，您认为大运会对于益田·大运城邦项目来说意味着什么？

    刘雅娟：应该说这是不言而喻的，对我们来说是一个非常好的机会，但我们认为更重要的是提供了一个平台。放开一些来看，大运会为整个深圳提供了一个非常好的展示自我的平台，同时也为龙岗提供了一个非常好的机会。近两年龙岗的推盘量非常大，也是深圳房地产市场发展的焦点，大运会正好是一个契机，能够让龙岗更好的展示自己，大运城邦是顺势而为，我们在这么好的历史机遇之下，在一个平台之上，我相信一定能够为这个片区、为深圳提供一个国际健康生活的中国样板。

    szhome：之前人们对于关内、关外居住有很多不同的讨论，您认为深圳居住片区的发展，未来将会发生怎样的变化？

    刘雅娟：应该说这是城市发展的必然趋势，同时我们可以看到，随着深圳交通网络的完善，地铁轨道交通的拓展，针对大运片区还有很多主干道，交通上的变化打通了深圳的交通命脉，也将引导人流不断向外拓展，相信未来大运城邦必将成为新的焦点。

    szhome：对于珠三角城市的融合您有什么样的观点？

    刘雅娟：这是一个长期的，也是让人比较期待的。对于房地产行业的发展会有非常积极的影响，我们是乐见其成。

    szhome：之前说到了关于大运会对龙岗，包括益田对龙岗、对大运会的贡献，接下来请刘总说一下在益田曾打造的项目中，比如益田·假日湾开始，到半岛·城邦，到益田假日广场、大运城邦项目等，在这个过程中益田集团的成长？

    刘雅娟：益田集团成立于1996年，成立之后开发的第一个项目是益田花园，开发当年就引领了全国欧陆住宅的风潮，从这个项目可以看到益田的创新理念，同时这个项目到现在来看也还是非常精彩的。 
    后面陆续开发了现在仍然让市场铭记的项目，比如共和世家、假日湾，再有就是06年蛇口的半岛·城邦项目，每一个项目都能够让益田不断的沉淀。
    刚才我也把我们的战略简单介绍了一下，益田13年的发展历程坚持了“铸树精品，创新无限”的理念，同时我们董事长吴群力（音）先生对此也非常重视。早在02年我们就在思考企业的转型：究竟常规住宅地产开发，能不能让我们成为全国领先的房地产品牌？我们觉得很难。所以02年我们进行了战略转型，也就是在核心业务上，除了住宅产品开发，还尝试了商业地产，去年我们的战略转型已经见到了非常好的成果。虽然去年的经济环境不是特别好，但益田假日广场去年8月30日成功开业，为整个深圳提供了一个新的城市综合体项目，也打造了深圳商业地产的新标杆，自开业以来吸引了全国非常多的专业人士参观、交流，所以说在住宅领域和商业地产领域益田都迈出了坚实的步伐。
    在未来发展中，这两个核心都将是我们重点抓的业务，首先是在商业地产领域，未来在北京也会有一个大型的商业项目，在北三环，位置非常好。整体益田集团的战略布局是以深圳为核心的华南地区，以及以北京为核心的华北地区，再有就是以长春为核心的东北地区，同时我们也会重点关注以上海为核心的长三角。整体来说，益田集团已经形成了非常清晰的战略目标，未来无论是住宅地产还是商业地产都是我们非常重要的核心业务。

    szhome：也祝愿益田地产能够越飞越高，同时也把祝愿给刘总，祝您节日快乐！

我对益田的项目印象非常深刻，比如有3米层高的益田·假日湾，后来的益田假日广场又是这样一个大型的都市综合体项目，你们在经历一次次跨越时，有没有遇到一些挑战？

    刘雅娟：每一次创新必将经过非常多的内部思想的变革、行为的变革，益田集团正是一个非常注重创新理念的企业。在我们内部经常会听到两句话，就是我们集团的核心竞争力是什么？我们集团的核心竞争力，第一是团队的快速反应能力，我们对市场有快速的反应，同时对内部的很多决策也有快速的反应。那么这个快速反应带来的就是很好的执行能力；第三点是对内、外部资源的整合。就益田的团队而言，非常注重资源的整合，到目前为止我们已经和国际上非常多的大品牌达成了战略合作关系，比如世界500强企业、美国10大酒店管理集团之一的美国喜达屋，我们在07年与他们签署了战略合作协议，共同在五星级酒店领域中有合作。双方合作的第一个战略成果——国际五星级深圳威斯汀酒店将在今年年内开业。这也是威斯汀酒店品牌继上海、北京、广州之后第一次登陆深圳，预计年底开业的时候一定会给业内更多的惊喜。
    同时，我们还跟很多其它的国际品牌合作。回到大运城邦项目上，我们与非常知名的国际家居品牌宜家合作，宜家为大运城邦打造了两套样板房，这两套样板房预计会在11月份开放，非常欢迎大家到时能够去参观。
    从这些项目的合作案例上我们能够看到益田集团是一个拥有国际视野的企业，对企业的合作不只局限在国内，同时也跟世界500强企业合作，这些让我们更加坚定对益田开发产品品质的信心。

    szhome：非常感谢您做客我们的嘉宾访谈室。由于时间关系，今天的访谈暂时就要告一段落，在对益田更多期待和祝福的同时，也希望您对深圳房地产信息网多提建议，共同进步！谢谢！